Wykrycie trendu spadkowego węgla ARA przed sezonem grzewczym
Dzięki naszym danym z portów w Holandii, lokalna ciepłownia wstrzymała zakupy o 14 dni, co pozwoliło nabyć 3200 ton surowca o 38 zł taniej na każdej tonie.
Pomogliśmy miejskiej ciepłowni uniknąć zakupu paliwa w szczycie cenowym. Wykorzystaliśmy twarde dane z terminali przeładunkowych w Amsterdamie i Rotterdamie, aby wskazać moment, w którym rynek nasycił się surowcem.
Wyzwanie
W połowie września 2024 roku zapasy węgla w radomskiej ciepłowni spadły do poziomu 14% pojemności składu. Dyrekcja planowała zakup 3200 ton surowca przed 15 października, aby zdążyć przed mrozami. Cena rynkowa wynosiła wtedy 590 PLN za tonę, co mocno obciążało budżet remontowy zakładu. Zarząd obawiał się, że czekanie spowoduje jeszcze większe wzrosty, bo sezon grzewczy był tuż za rogiem.
Podejście
Nasz zespół (3 analityków rynkowych) przeanalizował ruch statków w portach ARA. Zauważyliśmy, że w drodze z RPA jest 7 masowców, które miały rozładować towar w ciągu 8 dni. Dane z giełd pokazywały, że magazyny w Holandii są zapełnione w 91%, co zwiastowało szybką korektę cen w dół. Codziennie o 7:15 rano wysyłaliśmy do dyrektora technicznego krótki raport z konkretnymi kwotami z portów i kosztami transportu kolejowego do Polski.
Rozwiązanie
Zaproponowaliśmy wstrzymanie procedury przetargowej o dokładnie 14 dni. Przekazaliśmy surowe dane o nadpodaży węgla, ignorując ogólne prognozy polityczne, które straszyły brakiem surowca. Skupiliśmy się na realnym koszcie wyładowania tony węgla na nabrzeżu i tempie opróżniania terminali. Nie tworzyliśmy strategii, tylko dostarczyliśmy liczby, które pozwoliły podjąć decyzję o czekaniu na dołek cenowy.
Rezultaty
Ciepłownia dokonała zakupu w trzecim tygodniu października, płacąc 552 PLN zamiast 590 PLN za tonę. Decyzja o odczekaniu dwóch tygodni przyniosła wymierne korzyści finansowe bez ryzyka braku opału.
Harmonogram
-
22 września 2024Analiza ruchu masowców i zapasów w portach ARA
-
2 października 2024Rekomendacja wstrzymania zakupu przy cenie 590 PLN
-
16 października 2024Sygnał do startu zakupów po spadku cen na giełdzie
"Początkowo bałem się, że zostaniemy z pustym placem w listopadzie. Neo Ekonomi pokazało nam jednak dane z portów, których sami nie śledziliśmy. Oszczędność 38 zł na tonie przy takim tonażu to dla nas konkretny pieniądz."