Zredukowanie kosztów zakupu gazu o 12% dla huty szkła
Przeanalizowaliśmy profil zużycia klienta i zmieniliśmy model zakupowy z taryfy stałej na kontrakty transzowe oparte o notowania SPOT giełdy towarowej.
Zmieniliśmy sposób kupowania gazu w hucie Szkło-Pol. Zamiast trzymać się sztywnej ceny przez cały rok, wprowadziliśmy model zakupów oparty na realnych ruchach na giełdzie towarowej.
Wyzwanie
Huta Szkło-Pol utknęła z umową na gaz podpisaną w momencie największej drożyzny. Stała cena wynosiła 318 PLN za MWh, podczas gdy na giełdzie stawki zaczęły spadać. Przy produkcji 14 ton szkła dziennie, miesięczne faktury wynosiły około 145 000 PLN, co niemal całkowicie zjadało marżę firmy.
Zarząd bał się zmiany modelu na giełdowy, obawiając się nagłych skoków cen zimą. Firma zatrudnia 47 osób i każda błędna decyzja finansowa mogła skończyć się redukcją etatów. Potrzebowali planu, który obniży rachunki, ale nie zostawi ich na lodzie w przypadku kryzysu energetycznego.
Podejście
Nasz zespół, składający się z 3 analityków rynkowych, zaczął od dokładnego sprawdzenia faktur z ostatnich 14 miesięcy. Wyliczyliśmy, że huta zużywa gaz bardzo stabilnie przez 24 godziny na dobę. To idealna sytuacja do zakupów transzowych na Towarowej Giełdzie Energii (TGE).
Zamiast jednej umowy na rok, zaproponowaliśmy dzielenie zakupów na paczki. Sprawdzaliśmy ceny na giełdzie codziennie o 9:00 rano. Kiedy cena spadała poniżej ustalonego przez nas progu bezpieczeństwa, kupowaliśmy gaz na kolejny miesiąc. Cały proces negocjacji z obecnym dostawcą gazu trwał 22 dni robocze.
Rozwiązanie
Wprowadziliśmy strategię zakupów transzowych. Polega ona na tym, że huta nie kupuje 99.2% gazu naraz. Zakontraktowaliśmy 40% zapotrzebowania po cenie bezpiecznej (stałej), a pozostałe 60% dokupowaliśmy w momentach, gdy notowania SPOT na giełdzie były najniższe.
Dodatkowo wdrożyliśmy prosty arkusz monitoringu dla dyrektora technicznego. Teraz widzi on realne ceny gazu w Warszawie i Europie z opóźnieniem zaledwie 15 minut. Dzięki temu huta wie, kiedy warto zwiększyć produkcję, bo energia jest akurat tańsza. Nie musieliśmy wymieniać żadnych urządzeń ani rur – zmieniliśmy tylko sposób rozliczania faktur.
Rezultaty
Po czterech miesiącach średnia cena gazu dla huty spadła z 318 PLN do 278,5 PLN za MWh. Pozwoliło to firmie zachować płynność finansową bez zwalniania pracowników.
Harmonogram
-
Wrzesień 2024Audyt 14 miesięcy historii zużycia i analiza aktualnej umowy.
-
Październik 2024Przygotowanie strategii zakupów transzowych i negocjacje z dostawcą.
-
Listopad 2024Podpisanie aneksu i pierwszy zakup 30% wolumenu na giełdzie SPOT.
-
Grudzień 2024Pełne przejście na model mieszany i pierwsze rozliczenie z oszczędnością.
"Początkowo bałem się giełdy, bo kojarzyła mi się z ryzykiem. Neo Ekonomi pokazało nam dane, z których wynikało, że przepłacamy co miesiąc 18 tysięcy złotych. To był konkret, z którym trudno było dyskutować."